Représentant des ventes

Description

Sous la supervision du directeur de succursale, le représentant des ventes aura à faire du développement de marché pour la vente d’équipements industriels de pointe. Le représentant couvrira le territoire des Laurentides et de l’Outaouais.

1. DÉVELOPPER la clientèle selon le plan marketing (80%)

- Faire de la prospection et de la sollicitation par téléphone, courrier postal, en ligne et par réseautage auprès de clients nouveaux ainsi que de ceux existants dans la région desservie

- Identifier les personnes clefs qui ont le pouvoir d’influence auprès des acheteurs

- Planifier un plan de communication qui vise à présenter les bonnes solutions aux bonnes personnes et au bon moment afin de générer des opportunités d’affaires

- Négocier et vendre les termes et les conditions de concert avec le directeur de succursale, par exemple: évaluer et établir les prix, les conditions de crédit, les garanties et les dates de livraison

- Participer à l’élaboration des solutions avec les spécialistes afin d’en maîtriser les arguments qui mettent en valeur le caractère unique de l’offre afin d’en justifier le coût

- Promouvoir les produits lors des activités de l’industrie (salon, congrès, etc.)

2. MAINTENIR le lien avec la clientèle (20%)

- Dialoguer avec le client, le chef de section et les techniciens pendant la réalisation des travaux afin que chacun soit satisfait

- S’enquérir de la satisfaction du client à la fin des travaux et valider les projets futurs

- À intervalles fixes, contacter le client afin de lui présenter les nouveaux services pouvant l’intéresser